王子兵法:招商必学的诱惑思维


王子兵法:招商必学的诱惑思维,在了解诱惑思维之前,我们不妨看看它的反面教材,也就是大多数创业者最喜欢用的叙事结构。

一、叙事结构

过去的思维,大多以叙事结构为主——

比如一个服装店老板和人碰面寒暄,会怎么介绍自己?

“我是做服装的,属于做生产,厂在温州。有三条德国进口生产线,员工不多两三百人...”

这样的平铺直叙,叫叙事结构。

现在几乎所有老板都是从实业做过来,你让他描述他的创业之路,他也只会用这种叙事结构。

就好像你赤手空拳打天下从无到有,而你的思维体系和表达习惯就是叙事结构,自然在跟别人聊自己历程的时候,习惯性说要做什么要说什么。

但是不得不说,这种方式用在招商上是行不通的。招商上切忌使用叙事结构,因为人们对你的历程不感兴趣,其次人们对你做的这件事情不了解,可以说基本都是外行。

二、诱惑思维

人们感兴趣的是什么呢?

在任何情况下,人们感兴趣的只有一种,就是“对我有什么好处”。其次,人们对事情和道理并不敏感,反而对案例和故事比较敏感。所以就招商而言,往往讲清楚了别人的好处,以及每一个案例才是最基础的。

诱惑思维本质就是改变叙事结构,叙事结构是以自己为中心的表达方式,而诱惑思维是以对方为中心的一种表达方式,。

过去谈及产品,大家争相吹捧自家产品能比肩市面上几乎所有同类产品,富含多种矿物质,原材料还是什么天山雪莲等等,再加上喜马拉雅山雪水的精心熬制,末了还不忘补上熬制用得锅是天外陨铁......天花乱坠一顿说之后,你的竞争者们纷纷自惭形秽。

讲完产品之后,又会给大家描述自家的模式如何如何,自己的一套模式出山,连阿里巴巴都很难为情,雷军的小米更是不值一提。再推出最引以为傲的非常6+1模式,互联网模式、连锁模式、直销模式、金融模式......吹到一半,看到听你说话的人开始打哈欠,你才开始更换其他话题。

但怎么介绍,你依然是在吹你的公司未来有百亿市值,股东也很有牌面,公司的机器设备先进,你做了而是多年生意的心路历程...

看到对方还是无动于衷的脸,你急了,你开始说钱乃身外之物,来招商不是为了挣钱,自己还是个什么人大代表,或者十大杰出青年,把二十多年的苦难和逆袭说了个遍,没让对方动容点头,倒是先把自己给感动得一塌糊涂。

最后对方被你吹得头疼,依然没有掏钱的欲望,因为你的这种方式叫做吹牛,而且还没有成功的那种吹牛。

上述的这类涵盖着吹牛的叙事结构有错吗?按理说没错,但这样的不入流,其实是方向性错误。正如别人得出的结论,一个人吹牛的水平挺厉害代表着他会出局,因为真正厉害的人是让别人都没觉得你在吹,然后就控制不住要掏钱。

其实古人们早已给我们留下了兵法精髓——光凭一腔热血的莽夫之勇成不了大事,只有兵不血刃的策略型胜利,才是真正的不战而屈人之兵。

结果如今的我们都崇尚形式,以为都是靠自己口才了得把人吹倒就算是胜利.

比如你来到王子兵法的课堂,因为那种氛围,愿意与学员和老师交流分享自己的经验,彼此都能交个朋友,说不定到最后你都会打心底感觉培训费交的值。 但在亲身感受之前光靠听你吹牛就能获得仪式感的,少之又少。

所以你要从根本上转变,以对方为中心,对方感兴趣的是用户,关注点在于用了你产品的人产生了什么结果。