王子兵法:招商必须要在很正式的场合吗?


很多人把招商变成阶段性工作。

什么叫阶段性工作?

就是以为招商是我这段时间业绩不好,所以这段时间多招几个代理,但事实上并不是。

招商这个工作是你的公司天天都在做的,你的公司存在一天,你公司的招商就在进行一天,所以到最后你以及你身边的人,每一天一开口的话语都自带招商功能。

所以要记住,每一天每一次,跟任何人的任何一次谈话,都要自带招商功能。因为招商,就是招募商业合作伙伴。这个叫聚焦,多出去吸收,多出去学习,多出去考察,多出去参加别人家的招商会会议,多出去旅游,才是真正的多出去吸收。

同样的,看书不要冲着从书里学东西,看书是帮助你思考的工具,比如我这段时间要思考财务方面事情,我一次性买三四本财务的书,坐在那里泡杯茶翻书,翻书的过程中脑子是游离的,一边翻书脑子不知道飘到哪里去,思考的主题是关于财务,所以你不要觉得什么是都需要坐下来思考下,这一会功夫你很容易就会睡着,连带思考都是错误的。

必须要透过阅读,完善自己的思考。

紧接着透过外面吸收,透过书籍等思考,天天出去传播,这个过程中,就能接触到很多人,天天在传播过程中,传播的是你的模式,你的未来,所以招商从来都不是阶段性工作。

哪怕是我们的生活中,你有没有发现一打开微信有一句话,微信是一种生活方式,它不是仅仅若你为了省点电话费、沟通方便一点的通讯工具,而是一种生活方式,是我们生活点点滴滴都可以融到微信里面去。所以它很多时候其实改变了你的工作方式,改变了你的思维方式,最终改变了你的生活方式。

而招商也要从三个角度去进行:

第一,有顶层设计,思考如何把规模做大。

第二,如何跟别人分享,传播工具得有研究。

第三,如何能一开口就吸引别人,也就是话术得精雕细琢,做到诱惑。

    招商从来都不需要正是场合,也不需要规定一生一次或者一生三次,哪怕把频率加快到一个月一次也是不合格的,因为招商就和呼吸一样,是伴随你一生一世的事。