王子兵法:百货公司倒闭了,卖不出去的库存,1小时内销售一空


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王子老师:百货公司倒闭了,卖不出去的库存,1小时内销售一空

“浙江温州,浙江温州,最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!老板黄鹤吃喝嫖赌,欠下了3.5个亿,带着他的小姨子跑了!我们没有办法,拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包,通通二十块,通通二十块!”

这段Rap广告估计大家在市场里没少听到,虽然不知道黄鹤有没有带着他的小姨子跑路,不过,在11年的时候,他的确跑路了。

在那个金融危机的时候,很多百货公司和连锁超市也都倒闭了。

百货公司和超市倒闭的时候,会对库存进行打折处理,力求能清仓,减少损失。

不知道大家有没有去捡过漏,这个时候大多数货品都是真正的成本价,甚至是低于成本价。

我曾经去过一家准备拆迁的百货公司买东西,很多人在抢购,好不热闹。

因为我东西已经挑好,家人还要买其他东西,我就和他们约定好在收银台集合,自己去逛逛。

在卖杯子的地方,就发现了一个很有趣的事情。

我看见一套餐具,标价45元,共有22件,8个盘子,8个碗,6个小碟子。

这种餐具很受欢迎,总是很快就很被人买走,餐具制作精美,质量又好,价格这么实惠。

很快这种餐具就卖光了,工作人员就上架了另一种餐具,和畅销款很像,甚至还多出2个碗和2个碟子,还有4个杯子,标价也是45元,只是杯子有些瑕疵,估计是因为保管不善导致的。

不过呢,我逛来逛去,经过好几次,这套餐具还是没有卖出去,由于时间不早了,有些东西没买到,就决定明天再来一趟,就和家人一起回家了。

第二天上午,我一人独自再来采购,路过那里的时候,刚好他们经理在调整标价,还是那套餐具,到现在都没有卖出去,降价到了35元。

买到需要的东西后我就离开了,不巧,下午的时候,朋友听说这家在清仓,非要拉着我来逛逛。再一次经过那里的时候,那个经理又在调价了,那套餐具已经调到了25元。

我实在看不下了,就和经理聊了聊,给他支了个招,保证他能很快卖出去,而且不需要降这么多价。

我让他找清理出一定空间,再找另外类似的餐具放在旁边,价格差不多,都是45元。

结果不出所料,很快两套餐具都很快就卖出了,那套有瑕疵的更快卖出去。

这是怎么回事呢?

卖不出去是因为什么呢?卖出去又是因为什么呢?

卖不出去是因为一般等价物不对,这里的一般等价物可以理解为价值,标价45元的产品,多好几个杯子,碗,但是却是有瑕疵。用户只看到了瑕疵,放大了缺陷,他们没有考虑多出来的产品其实更便宜了。

清理出空间,在旁边放了类似的产品,引导用户发现其价值,更具性价比,所以很快就卖出去了。

一个男人,有1.7米高,在南方普通人里不算矮,如果他在北方,可能就有点矮。高矮,价值高低,性价比,都是用一般等价物,对比出来的。

活用这招,价值塑造才能全方位。