王子兵法:求之于势,不择于人——逃不掉的行业周期


王子老师求之于势,不择于人——逃不掉的行业周期

IMG_8330.JPG

范总是我们《王子兵法》课程的学员,她在云南昆明新螺蛳湾,做服务批发已经有10多年了。

这几年生意明显下滑,18年只做了1000多万,很着急,曾经她也是整条街的街霸,一年做个上亿都有可能。

我问她“10年前生意怎么样?”

她说“别说10年前,5年前生意也是很火爆的,那时候一清早5点钟,就有很多地州的服装店老板娘来进货,根本就不缺客流,只要服装款式好一点,服务好一点,员工机灵点,根本就不愁生意。”

她带我们逛了逛新螺蛳湾,整个新螺蛳湾有2万的服装批发商,但整个市场显得很冷清,早几年前根本不是这种景象。

现在做工厂的说生意不好做,批发商说生意不好做,开店的也说生意不好做,做实体的说生意不好做,做电商的也是痛苦得要死,做微商的大部分也赚不到钱。

大家都说生意不好做,为什么会这样?

一年又一年,我们的行业经验是不是越来越多了?我们的产品是不是越来越好了?我们的管理能力是不是也越来越强了?我们员工的销售技巧是不是越来越纯熟了?

可为什么这些都越来越好,钱反而越来越少呢?

我想跟我们的个人能力无关,跟我们个人的努力程度也没太关系,主要是3个字——天变了。

整个商场的租金涨了5-8倍,员工成本涨了2-4倍,各种产品成本也涨了3-5倍,偏偏整个商场的客流降低了80%以上,毛利也降低了30%以上。不该涨的全涨了,该涨的反而降了。

任何行业都有行业周期,在范总早期进入新螺蛳湾的时候,生意非常的好做,只要你有好的产品,根本不缺少客户,而且产品的利润非常的高,竞争对手非常的少,客户也没那么挑剔。这个时候,正处于行业周期中的暴利期,钱非常的好赚。

但是环境不可能永远不变,随着竞争对手越来越多,商场的房租不断增加,员工成本也不断增加,客户的选择变得越来越多,也就变得越来越挑剔。这个时候,整体的利润就会下滑。进入到行业的盈利期,除了拥有好的产品,还需要提高自己的管理水平、营销水平和服务水平。

再接着,随着竞争的加剧,成本增加,利润更少,进入行业的微利期,真正到了拼内功的时候,但即便你的内功很好,也永远不可能回到暴力期。

最后,行业进入无利期,90%以上的商家都会出局,只剩下几个行业巨头,但是对于中小企业来说,转型才是唯一的生路。

现在很多老板还是没有意识到行业周期的问题,自我安慰地认为,只要自己产品好,服务好,比别人更努力,就一定没问题。

还是那句话:只看自身,产品、营销、管理、团队、资金、技术……啥都越来越好,但在外部动荡的环境中,内部所有引以为傲的优势,统统不堪一击!

所以,一定要深刻认识到,天变了!天变了!天变了!

再怎么折腾内部事务,弄产品,搞管理,训练员工,提高销售技巧……外面整个新螺蛳湾人都没多少,还有两万个同行抢同一批人,再用5年前甚至10年前的方法,又有啥用?

竞争的本质是什么?面对同一群人,用同样的方法,卖相同的产品。

对于范总来说,新螺蛳湾就那么些客户,还2万个同行在争,产品也相差不大,还用10年前的方法,毫无疑问,死路一条。

你了解你的行业周期吗?你现在处在行业周期的哪个时期呢?