王子兵法:商战中怎么样做到不战而胜?


王子兵法:商战中怎么样做到不战而胜?

大自然是优胜劣汰的,不能适应的物种都被淘汰了。在商业活动中的企业们也是如此,不能适应市场变化的企业,都被抛弃了。

很多企业却一心只想着做大做强,在这个过程忘记了为什么要做大做强,最后死在了做大做强的路上。

他们都忘了做大做强是为了活下来的目的,为了做大而做大,为了做强而做强。本木倒置,结果就是被自己打败。

忘记目的企业经常犯的三大错误:

第一个 重资产扩张无度

很多企业业务发展非常顺利,为了业绩的增长,没有长远规划和风险控制的扩张重资产。

这一现象在制造业最为突出,不断扩大厂房,引入生产线。

一旦增长不利,或增长减缓,甚至负增长,那这些重资产就是身上最要命枷锁和负担。

第二个 重运营无度

这个是配合第一个扩张无度产生的配套问题,当添加了很重资产的时候,必须要配备同等量级运营管理和执行人员。

虽然在智能化生产和机器人在制造业一定程度上解决这个问题,但更多的行业却还不能这么智能化和机器化。

第三个 成功可以复制

常规线性商业模式的成功和经验带给他们固化思维,认为只需复制曾经的成功经验就能够解决一切问题。

却不知道正是因为线性商业模式导致了前两个问题的产生,以这种思维去变革,失败是注定的。

所以,在商战中,我们要时刻清楚我们所有行动的目的都是为了活下去。做到下面三点,就可以真正的为了活下去,不战而胜。

首先第一点,我们要做到不战而胜。打不赢,就不要打。

在你的各种资金、人才不具备的情况,你不要去直接竞争?做品牌,太虚了,没有品效合一的能力,你一做一定会失败,打不赢就不要打,学会等待。

不见得时时刻刻都要去竞争,其实我们商场跟战争是一样的。

第二是即使打的赢,也打得起,但是为什么不可以不战就能够解决问题。

就像很多谈判,大家应该经历过,很多时候搞得你死我活,但是这个时候你如果不战是最好的,不战你就能解决问题,那就不战。

接下来你打的赢但打不起,更不要打,这是不战而胜。

个是不败自胜。

我们很多时候要追求的不是胜利,而是要追求不败,追求胜利是错误的。因为我们知道企业的最终结局。求胜是没有用的,只能企业存活周期延长,把品牌存活周期延长。

所以我们不要有贪心和侥幸的心理,更不要一厢情愿,很多时候我们做事都是一厢情愿。

然后是少犯错,最快的进步就是不退步。只要不退步你就有机会。 

第三是先胜后战。

一切以人(性)为中心,那最重要的是人,人最重要的是什么?

是你的内心要足够强大,当你内心足够强大的时候,你做任何一件事就已经成功50%以上了。

如果你内心不够强大,你会非常的焦虑,内心不够强大,最终结果肯定不是很好的。

先胜后战,把所有的计算一下,比如我的资金、我的人才、我的战略、我的整个运营的打法、我的执行团队,或者我的迭代能力强不强,这些很强的时候就可以打了。

这样的话不用打都能赢,不然你打了干嘛?每天那么辛苦,招那么多人,管理喊口号,很累的。

最好的是先胜而后战,刚才说的整个商业逻辑,从战略到运营到团队,然后到执行,整个金三角你都很牛逼,那我告诉你,你去打吧,因为这个时候,你已经已经不用打了,已经先胜后战了。