王子兵法:如何做到大舍大得


任何行业销售达到一定规模后,都会进入一个瓶颈期,不管你怎么提高投入,都不会有对应的产出。

导致这个瓶颈期有很多原因,比如说,行业天花板,用户疲倦,广告策略等原因。

但要总结一个通用的原因,那就是潜在用户已经耗尽。

大多数行业推广都是针对的是潜在用户,而实体店都有一个通病,有地域性限制。

你一个北京店,你的主要用户不可能是上海人,对吧。这就是地域性限制。

当在一个有限空间内,你的广告都只能传达到那些固定的潜在用户,潜在用户不会突然变多,这也就是为什么即使你加大投入,也不能有更大的收获,如果不是因为广告还有教育用户的功能,估计不但没有增长,还会降低。有些没有考虑这方面的老板,就把自己给投死了。

我这个人很喜欢游泳,我的健身活动都是以游泳为主。现在就要讲讲我经常去的这家活水馆,当然我和老板不是很熟,我只是他的会员而已,如果他看到这篇文章,用了这个方案,记得来找我把费用结一下。

这家活水馆是在深圳,具体在哪就不说了,反正地理位置还可以吧,交通还算便利。

那个老板的传统营销渠道做得不错,算是个有想法的生意人。

在传统的商业模式里,销售流程都是通过广告宣传,客户被动接受广告内容,对产品和服务形成认知,目标人群被成交。

他在本地电视台,街道广告牌,传单,美团,大众点评这些地方都做了推广,还把时段打折、低价团购,会员系统等营销战术都用上了,效果还不错。

哎,你会说,你和老板有不熟,怎么知道这些?

嘿嘿,知道这些因为我有一双能洞察一切的眼睛。

我是他家的会员,而且经常去,每个时段我都去过,对于他家的人流量是有概念的,虽然没有详细统计,不过嘛,大致知道就行。

再结合一下消费,估算一个人均消费数,不是就知道他家的大概运营情况了吗?

而且其他都是公开的,打开手机看看,到周边看看就知道了。

虽然他做了这么多,也做得不错,但是整个客流并没有什么明显增长,不管哪个时段。说明他现在就已经陷入我前面说的那个地域陷阱中。

那怎么办呢?很简单,舍得,舍得,大舍大得。

现在推广的覆盖人群已经在产生重复,所以才导致转化率降低。也就是说,广告只剩下教育用户的作用了,那首先,改变广告内容策略,把重点放在教育用户。其次,测试放弃多余广告渠道,将费用用作他途。

指数级赚钱机器——商业模式架构,让别人来帮你赚钱。

简单算一个帐,当你能赚1000块的时候,你把这看得见的1000块分出去,以具有吸引力为前提,分出去多少份,就意味着多少人帮你赚钱。如果分出10份,每个人帮你赚150元,你比原来要能多赚1500元,而且你还不用操心。

那活水馆接下来要怎么操作,在店面影响范围最大区域内,所有商超都联系一遍,把商超活动的奖品都承包了,以自己活水馆的代金券为核心,用户只需要持券就可以免费进入场馆,除了核心盈利点,都能免费体验,最后,在保证核心盈利的前提下,增加后端盈利点。