王子兵法:那匹越跑越快的黑马——视商


一条视频究竟能赚多少钱?

​李子柒youtube上的粉丝已经高达734万,每年能赚几百万美元。

但神奇的是,她的视频并没有因此配上英文字母,所有内容都与微博上保持一致。

也就是说,她视频中的字幕不是每个外国人都能看懂,但他们仍然对李子柒抱有极高的热情,纷纷说李子柒的家就像一个童话世界,是伊甸园,进而感慨中国真美。

有外国网友这样评论道:

“每次看到李子柒的视频我都不会跳过广告,因为我希望她赚到这个钱”

“我希望她外婆能活到150岁”

“这简直等于在看国家地理+迪士尼+厨神当道”

.......

所以在如今移动互联网发达的时代,只要拍摄和选题足够优秀,一条视频的价值远远高于任何形式的营销。

对于视商,你如何理解?

新中国成立之初,信息传达蒙塞,商业模式以定点销售为主,摆卖商品,开店铺等等,,实体店也是最早存在的传统商业模式。

后来,随着经济快速发展,经济改革开放,移动通讯的普及,交通工具的普及,出现以电话推广,跟车销售等形式为商业主流。

21世纪初,互联网横空出世,中国以阿里巴巴等为主导的网络销售形势纷纷涌现,打破了传统的销售格局,这便是电商。

后来,微商便出现了,伴随着微信、微博等社交平台快速发展,分享经济的浪潮来袭,以个人荣誉、社交人气等使得产品热卖。

今天,视商到来了,视商就是视频直播+社群电商。视商TV结合了传统的电商,加入近两年兴起的网络直播,致力于打造国内领先营销工具。通过直播做内容,通过内容做社群,通过社群做转化,通过转化成商业!

而在近两年,人们更多地将目光放在短视频上。

连续两年,借助各台春晚,抖音制造了两波推广高潮,并坐实了自己“国民应用”的地位。

根据官方提供的数据,截至今年1月,抖音日活已突破2.5亿,月活突破5亿。面对这样一个巨大的流量池,在传统存量平台中挣扎的电商玩家早已垂涎欲滴。抖商怎么赚钱?

而更吸引人的,是那些不胜枚举的在抖音完成惊人销售成绩的案例:

晨姸曾在淘宝的内容中担任“模特”的角色,转战抖音后,她只用了8个月,就将淘宝店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0的新店打造成了月销售额破千万的4皇冠店,门店粉丝数46.5万。 果果家女装在2018年9月创建了抖音账号,一个月后粉丝量超过30万,当年10月的一个爆款视频就促成了260万的销售额。而后的双12单天,其抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。

抖音之所以成为带货的利器,具体的原因有三个方面:

1、让用户更愿意接受商品的展示:通过视频的音乐、情节和调性,让品牌变得“拟人化”,让品牌账号具有鲜明的个性,和用户建立起情感连接。

2、捕捉用户在多种人设中的需求:如一个女孩关注减脂、宠物,抖音便捕捉到了同一个用户在减肥人士和铲屎官两中人设中的需求,进而也有更多机会帮商家找到目标用户。

3、让内容更开放的触达更多用户:相较于基于社交圈的微商,以及单纯依靠买卖行为建立连接的传统电商,在抖音生产的内容会被开放的推荐给任何有匹配因素的用户。

而正是以上这些,共同构成了整个行业都想投身抖商的原因。