王子兵法:实体店转型的思维误区如何摆脱?


实体企业商业前瞻性短,总是被市场逼迫参与转型和升级,而本身转型又犹豫不决,转型速度慢,不能快速适应市场。导致每年都在转型和升级,直至老业务被淘汰而死亡。只有快速的转型才能适应变化的市场。企业战略的前瞻性和科学的执行方法论才是唯一解决方案。

从中美贸易摩擦以来,很多出口型企业都受到很大的影响。和那些企业相关的生产商们更是订单减少,日子难过。

因为出口的企业如果没有海外订单,那只是没有利润。生产企业和产品供应链相关的企业就不是那么简单了。

他们有着很多不能削减的成本,厂房、人工、原材料、管理等等。

曾经我问过我一款产品的供应商,现在行情怎么样,他的回答令我印象深刻。

“工厂开工的话,一天亏2万,不开工,一天亏5000。等我凑够单,争取开工不亏钱。”

因为订单没有以前多了,导致曾经的固定成本对于现在来说太高,不能负担。被迫要想办法转型和升级,才有可能活下去。

不知道有多少企业是现在这种情况,而能够完成转型活下来的又能有多少企业呢?

实体企业转型难点在我看来有两点最难:一是企业战略短视;二是转型没有科学执行。

大多数企业的战略规划都是短期,很少超过5年的战略规划。

他们大多依据市场行情而行事,订单多,加生产线,扩厂房,订单少,裁员,卖机器。

如果说行业不同,表现形式会有不同外,内在的缺陷却是一样的。

有现金流的,想办法解决现在的问题,转型改变,没现金的,直接倒闭了事。

整个产业的上中下游都出现类似问题,所以在他们看来,有钱也不能解决问题。

那如果把这些问题都看做一个点,将问题的发展和行业的发展看做另一个点,期间两点之间加上10年的一个期限,将两点进行链接。

加上时间这个变量,至少让你企业战略目标变得长远,最重要的是借此完成企业转型。

另一个问题就是科学执行的问题。

因为业务是企业的生命线,如果用汽车来比喻,那就是汽车的引擎。没有了引擎,汽车就是一堆废铁。

因为怕死,所以企业要改变,因为怕死,又不敢动。畏首畏尾,最后死在变革的路上。

怎么办?

变革先变心,阻碍变革和转型的根本是内心,先变革企业文化,将企业文化先调整适应于未来需求。

其次再变身,旧业务和新业务完全切割,分开完全独立运行。这样就不用担心老业务价值不能完全挖掘。

老业务修修补补,新业务不破不立。